Eljo Suikerwerken là công ty chuyên sản xuất bánh kẹo thành lập năm 1895 bởi 2 nhà sáng lập Elisabeth và Johannes de Hoop (Eljo).
Từ một xưởng sản xuất nhỏ ở Rotterdam, sau nhiều năm hoạt động, Eljo Suikerwerken đã không ngừng lớn mạnh và trở thành một doanh nghiệp đi đầu với nhiều công nghệ tiên tiến trong ngành bánh kẹo.
Không chỉ có thế mạnh với các loại kẹo mềm, Eljo Suikerwerken còn cung cấp đa dạng các mặt hàng từ sô cô la, kẹo dẻo (theo công thức độc quyền tại Hà Lan), và các sản phẩm làm từ pectin, phù hợp với người theo chế độ Kosher (người Do Thái), Halal (Đạo hồi) và thuần chay.
Và trước sức hấp dẫn của thị trường bánh kẹo tại Việt Nam, Eljo Suikerwerken và công ty VIEC đã quyết định hợp tác và mang thương hiệu Bánh kẹo Amsterdam (Sweet Amsterdam) đến thị trường tiềm năng này.
Vị ngọt đong đầy của Sweet Amsterdam
Kẹo Amsterdam có thể dành làm quà tặng đặc biệt nhờ vào thành phần hữu cơ và chất lượng cao cấp đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của châu Âu, bên cạnh đó còn mang lại hương vị tuyệt vời và rất đặc trưng của dòng kẹo Hà Lan: mềm, dịu, hương trái cây phong phú và vị ngọt nhẹ.
Trong đó, thành phần chính bao gồm 100% trái cây tươi TỰ NHIÊN, pectin chiết xuất từ thực vật, và Agar Agar chiết xuất từ rong biển đỏ.
Loại tảo biển đỏ Agar-Agar này khi bổ sung vào kẹo của Eljo Suikerwerken đã giúp mang đến nhiều lợi ích vượt trội cho sức khỏe người tiêu dùng, bao gồm:
- Cải thiện sức khỏe thể chất và tinh thần (giúp xương chắc khỏe, ngăn ngừa bệnh Alzheimer và thoái hóa não)
- Hỗ trợ các chế độ ăn đặc biệt (hỗ trợ giảm cân – chứa ít calo, chất béo & carbohydrate; giúp tiêu hóa; và giải độc).
Chính vì vậy, những món đồ ngọt này đã được đưa vào thực đơn quen thuộc của những người Nhật Bản theo chế độ ăn kiêng Kanten.
Với kẹo Sweet Amsterdam, người tiêu dùng có thể dùng linh hoạt cho một bữa trà chiều, hoặc thậm chí là một món quà ý nghĩa giúp để lại ấn tượng cho người nhận bởi chính bao bì trang trọng và thiết kế vô cùng tinh tế.
Thêm nữa, những viên kẹo Sweet Amsterdam còn được ví như một tác phẩm nghệ thuật của những người thợ khéo léo và dày công tạo nên.
Thị trường bánh kẹo Việt Nam
Với tiềm năng to lớn từ thị trường và mức doanh thu dự kiến đạt 7,81 tỷ USD vào năm 2022, ngành bánh kẹo Việt Nam hiện đang thu hút đầu tư mạnh tay của rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài với tốc độ tăng trưởng hằng năm đạt 15%/năm.
Thống kê cho thấy mức tiêu thụ bánh kẹo trung bình của một người Việt là 10,5 kg. Và nhiều báo cáo đã chỉ ra rằng con số này sẽ tiếp tục tăng lên 11 kg vào năm 2022.
Ngoài ra, tổng doanh thu bánh kẹo nhập khẩu trên cả nước đạt 360,6 triệu USD (năm 2019). Kết quả này đã đưa Việt Nam vươn lên trở thành một trong những điểm đến đầy triển vọng cho các thương hiệu nước ngoài đang tìm kiếm chỗ đứng ở thị trường mới.
Lí giải cho điều này còn đến từ lợi thế của Việt Nam nhờ vào dân số đông và trẻ, trong đó nhóm 25-34 tuổi hiện chiếm 31,8% tổng dung lượng thị trường.
Tiếp nối những nghiên cứu trước đó, kẹo hiện là phân khúc “lên ngôi” và được nhiều người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng nhất (sản lượng đạt 618,3 triệu kg vào năm 2021), vì thế đây chính là thị trường đầy tiềm năng cho sản phẩm Sweet Amsterdam.
Những thách thức Công ty Eljo Suikerwerken phải đương đầu
Trước khi bàn đến việc sản phẩm chất lượng tuyệt vời đến đâu hay phù hợp ra sao với khách hàng, Eljo trước hết phải đối mặt với vô số áp lực cạnh tranh đến từ các đối thủ hiện có trên thị trường.
Không ít tên tuổi lớn đã có nhiều năm hoạt động và thị phần ổn định bao gồm Kinh Đô (19%), Hữu Nghị (5%), Bibica (4%) và Hải Hà (3%) – là một vài trong số các công ty nội địa đi đầu trong cuộc đua trên thị trường bánh kẹo Việt.
Ngoài ra, Eljo còn phải đối đầu với các thương hiệu nước ngoài từ các nước phương Tây, Indonesia, Thái Lan, Malaysia, Trung Quốc và Hàn Quốc.
Một số hãng nổi tiếng có thể kể đến như Orion, Liwayway, Meiji, Nestle, Perfetti Van Melle (Alpenlibe, Chupa Chups), v.v.
Chấp nhận thách thức và…
Mặc dù gặp không ít khó khăn, với sự hỗ trợ của Công ty tư vấn xuất nhập khẩu Việt Nam – Hà Lan VIEC , Eljo đã thành công gia nhập thị trường.
Thay vì tìm cách đối đầu trực tiếp với những ông lớn trên thị trường, trong khi Eljo là nhà sản xuất với quy mô tầm trung và sở hữu một số lợi thế cạnh tranh riêng biệt, VIEC đã chủ động hỗ trợ đối tác tìm kiếm thị trường ngách để tiếp cận người tiêu dùng.
Để làm được điều này, chúng tôi có mạng lưới độc quyền của VIEC để giúp Sweet Amsterdam giới thiệu đến nhiều kênh bán hàng khác nhau và từ đó, Eljo có thể xác định đúng phân khúc khách hàng mục tiêu để nhắm đến trong dài hạn.
Không chỉ dừng lại ở việc đưa các sản phẩm của Eljo (Sweet Amsterdam) lên các kênh phân phối, công ty VIEC còn giúp đội ngũ sales & marketing của Eljo tiếp nhận nhanh chóng phản hồi của khách hàng để chủ động điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp.
Đồng thời, chúng tôi cũng đảm nhận tất cả các dịch vụ chăm sóc và hỗ trợ khách hàng tại Việt Nam như: vận chuyển, đổi hàng hư hỏng,…
“Vị ngọt” của bài toán bánh kẹo Hà Lan
Nhờ vào sự hợp tác hiệu quả giữa VIEC và Eljo Suikerwerken, thương hiệu bánh kẹo Eljo Suikerwerken đã xây dựng thành công dấu ấn tại thị trường Việt Nam.
Với các dòng sản phẩm “healthy” và giàu hương vị, Sweet Amsterdam đã xác định phân khúc khách hàng chính là nhóm có thu nhập cao, những người đặc biệt quan tâm với các sản phẩm cao cấp và có lợi cho sức khỏe.
Đây là kết quả có được sau quá trình thử nghiệm và đánh giá thị trường kéo dài trong nhiều tháng, từ đây công ty VIEC bắt đầu mở rộng quy trình để thúc đẩy doanh số của Sweet Amsterdam tăng nhanh.
Khép lại dự án, công ty VIEC không chỉ giúp Eljo xuất khẩu thành công Sweet Amsterdam sang thị trường Việt Nam…
Mà còn là cầu nối giúp Elijo kết nối với nhà nhập khẩu bánh kẹo hàng đầu của Việt Nam, đồng thời cung cấp các sản phẩm độc quyền của riêng họ.
Nếu công ty bánh kẹo Eljo Suikerwerken làm được, bạn cũng làm được
Tại VIEC, chúng tôi giúp các đối tác xuất nhập khẩu sản phẩm một cách dễ dàng, và hiệu quả hơn, thông qua các mối quan hệ trong kinh doanh của chúng tôi tạo thị trường Châu Âu (Hà Lan), và Việt Nam. Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, chúng tôi đã giúp hơn 20 doanh nghiệp trong nhiều lĩnh vực và xây dựng nên sự úy tín tại Việt Nam và Hà Lan.
