sua-bot-tot-olla

OLLA - Sữa bột tốt cho trẻ em nhập khẩu từ Hà Lan

Sau đại dịch Covid-19, mọi người có xu hướng quan tâm, chú trọng đến sức khỏe hơn và đầu tư nhiều vào các sản phẩm bổ sung chất dinh dưỡng. Với những tính năng ưu việt như tăng cường sức đề kháng, hệ miễn dịch, hỗ trợ phát triển thể chất và trí tuệ, sữa bột tốt được xem là sự lựa chọn lý tưởng trong quá trình nuôi dưỡng trẻ nhỏ. Thấu hiểu được điều đó, Robin Food đã cho ra mắt thương hiệu OLLA với mong muốn đem đến điều kỳ diệu cho mọi trẻ em trên toàn thế giới. Họ đã đưa sản phẩm tới thị trường Việt Nam như thế nào? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu cụ thể ở bài viết dưới đây!

Tổng quan thị trường sữa bột tại thị trường Việt Nam

Việt Nam là một trong những thị trường sữa bột lớn nhất thế giới. Đặc biệt là sau đại dịch Covid-19, lượng tiêu thụ tăng lên mạnh mẽ. Người dùng tại các thành phố lớn có xu hướng mua dự trữ sản phẩm bổ sung chất dinh dưỡng và tăng cường hệ miễn dịch cho trẻ nhỏ và người cao tuổi, trong đó sữa công thức là sự lựa chọn hàng đầu tại Việt Nam.

Đời sống nâng cao với mức thu nhập ổn định, nhiều người mẹ quan tâm và đầu tư nhiều hơn đến sữa bột tốt có tác dụng hỗ trợ trẻ em phát triển toàn diện về cả sức khỏe và trí tuệ, đặc biệt là các sản phẩm ngoại nhập.

Theo Tổng Cục Hải quan, hoạt động nhập khẩu sữa vẫn đang trong đà tăng trưởng mạnh. Kim ngạch nhập khẩu cao, đạt mức 105 triệu USD vào tháng 2, tăng 8,4% so với cùng kỳ năm ngoái.




sua-bot-tot-cho-be
Thị trường sữa bột Việt Nam

OLLA - thương hiệu sữa bột tốt cho trẻ em đến từ Hà Lan

OLLA là thương hiệu sữa công thức dành cho trẻ em, thuộc công ty Robin Food, Hà Lan. Robin Food được lấy cảm hứng sáng tạo từ hình tượng nhân vật anh hùng huyền thoại Robin Hood – chia sẻ sự giàu có, mang đến hạnh phúc cho mọi người. Từ đó, tầm nhìn của công ty là mọi trẻ em, không phân biệt giàu nghèo, chủng tộc, màu da đều xứng đáng được sử dụng sữa chất lượng cao để có sự phát triển tốt nhất. Vậy nên, Robin Food đã cho ra mắt OLLA – thương hiệu sữa bột tốt có chất lượng dinh dưỡng toàn diện cùng giá thành hợp lý.

Sữa bột tốt OLLA được sản xuất bởi hệ thống dây chuyền công nghệ hiện đại và những chuyên gia dinh dưỡng hàng đầu Hà Lan. Giá trị OLLA mang lại cho người tiêu dùng không chỉ đơn giản ở chất lượng ưu việt hay hương vị thơm ngon dễ uống mà còn là sự tâm huyết, tận tình xuất phát từ tôn chỉ “Made With Love”.




Thông qua hỗ trợ và tư vấn chuyên nghiệp của VIEC - Vietnam Import Export Consultant tại Hà Lan. Chúng tôi Robin Food đã thành công bước đầu đặt chân lên lãnh thổ Việt Nam và đưa sản phẩm OLLA vào thị trường sữa tại đây. Điều này giúp cho người tiêu dùng Việt Nam có thêm lựa chọn và giúp chúng tôi có khởi đầu tại thị trường tiềm năng này.
Anoek M
GM - Robin Food

Quá trình VIEC đưa OLLA - thương hiệu sữa bột tốt cho trẻ em từ Hà Lan sang Việt Nam

Những thách thức trong quá trình xuất khẩu sữa bột OLLA sang Việt Nam

Giới hạn tài chính và áp lực thời gian

Là một doanh nghiệp vừa và nhỏ với nguồn tài chính hạn chế, Robin Food chỉ thực hiện chiến dịch tiếp thị với ngân sách khiêm tốn. Công ty không thể dành một khoản tiền khổng lồ cho việc thâm nhập thị trường hay xây dựng thương hiệu và quảng cáo như hầu hết các đối thủ cạnh tranh khác thường làm. 

Ngoài những hạn chế về tài chính nêu trên, OLLA yêu cầu VIEC phải đạt được kết quả mong muốn trong thời gian ngắn, dự kiến ​​sẽ bắt đầu bán hàng sau 6 tháng hợp tác giữa hai bên.

Bao bì sản phẩm không phù hợp với nhận thức của người tiêu dùng Việt Nam

Thay vì đóng gói bằng hộp thiếc, sữa công thức OLLA sử dụng bao bì carton. Đây là một thực tế phổ biến ở Hà Lan và các nước châu Âu khác gần đây. Nguyên nhân chủ yếu do bao bì carton đóng gói và vận chuyển hiệu quả, thân thiện với môi trường hơn so với lon thiếc. Bên cạnh đó, hai túi 400gr bên trong hộp sữa giúp người tiêu dùng thuận tiện, dễ dàng sử dụng và bảo quản sản phẩm lâu hơn.

Tuy nhiên, bao bì carton không phù hợp với thói quen tiêu dùng của người Việt Nam. Tại thị trường này, sữa bột tốt thường được đóng gói trong hộp hình trụ bằng thiếc. Hầu hết người Việt cho rằng, hộp thiếc bảo quản sản phẩm lâu hơn và cảm nhận chất lượng tốt hơn.

Bối cảnh cạnh tranh 

So với các thương hiệu nội địa Việt Nam như Vinamilk, Nutifoods thì sữa bột tốt OLLA có giá tương đối cao. Do đó, OLLA chủ yếu hướng đến phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình và cao. Tuy nhiên, thị trường của phân khúc này đang bị chiếm lĩnh bởi Abbott, Glico, Aptamil… Vì vậy, một tân binh như Robin Food cần nghiên cứu kỹ lưỡng và hoạch định chiến lược bài bản để có thể tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu, giữ vững vị thế của mình trên thị trường.

Sự hạn chế của chính phủ 

Thủ tục xuất nhập khẩu tại Việt Nam có sự khác biệt đáng kể so với các nước Châu Âu, đặt ra nhiều thách thức lớn cho hầu hết các thương hiệu nước ngoài. Chính phủ Việt Nam đã áp dụng nghiêm ngặt nghị định số 55/2010/QH12 về vệ sinh an toàn thực phẩm đối với sữa bột nhập khẩu nhằm khuyến khích việc nuôi con bằng sữa mẹ.  

Tất cả những điều đó đều trở thành những trở ngại lớn khiến cho việc thâm nhập thị trường trở nên khó khăn hơn hoặc gần như là không thể đối với các công ty thiếu kinh nghiệm khi tham gia vào lĩnh vực được kiểm soát chặt chẽ như sữa bột dành cho trẻ em.

sua-bot-tot-tu-ha-lan

Giải pháp của VIEC dành cho Robbin Food

Vượt qua mọi thử thách, VIEC đã thành công trong việc đưa sữa bột tốt OLLA đến với thị trường Việt Nam. Vậy giải pháp của chúng tôi là gì?

Đầu tiên, chúng tôi nghiên cứu thị trường để tìm hiểu về sữa bột tại Việt Nam và liệu rằng người tiêu dùng nơi đây có chấp nhận sản phẩm của OLLA hay không? Thay vì thực hiện theo phương pháp truyền thống sẽ khiến doanh nghiệp tốn rất nhiều thời gian và tiền bạc cho câu trả lời vấn đề trên thì tại VIEC, chúng tôi tận dụng mạng lưới kinh doanh độc quyền của mình để nhận được phản hồi thực tế và chính xác từ khách hàng đối với sữa bột tốt cho trẻ em – OLLA. Đồng thời, thông qua đó, OLLA cũng có cơ hội tạo được chỗ đứng trên thị trường.

Sau khi sản phẩm được người tiêu dùng Việt Nam chấp thuận, đội ngũ VIEC của chúng tôi bắt đầu giới thiệu và kết nối sữa bột tốt OLLA với các siêu thị và nhà phân phối sữa trên cả nước.

Bằng cách hợp tác chặt chẽ với khách hàng, chúng tôi luôn thông báo cho họ về mọi cập nhật mới nhất về toàn bộ quá trình nhập cảnh vào Việt Nam.

Kết quả

Sau khoảng thời gian 7 tháng nỗ lực, tập trung vào các chiến dịch tiếp thị trực tiếp và kinh doanh, OLLA - sữa bột tốt dành cho trẻ sơ sinh nhập khẩu từ Hà Lan cuối cùng đã chính thức đến tay người tiêu dùng Việt. VIEC đã giúp Robin Food hợp tác trực tiếp với các nhà phân phối sữa bột lớn và sàn thương mại điện tử tại Việt Nam, tạo ra doanh thu xấp xỉ 1,2 triệu euro.

Tại VIEC, chúng tôi giúp các đối tác đưa ra quyết định một cách tự tin từ sự hiểu biết thấu đáo về thị trường và tất cả các thủ tục liên quan. Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, chúng tôi đã xử lý thành công hơn 20 dự án trong nhiều ngành công nghiệp và xây dựng một mạng lưới giao thương đáng tin cậy tại Việt Nam và Hà Lan. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn cụ thể!

Want to be the next chapter in our journey? 

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *